3月1日上午，公司在机关三楼会议室隆重召开2017年销售誓师大会。公司在家班子成员、部分副科级以上管理人员、全体销售人员共计50余人参加会议，会议由公司副总经理、工会主席白云峰主持。
誓师大会与以往有所不同，会场两侧悬挂了两条横幅，分别是“勇挑重担，迎接挑战，努力完成销售奋斗目标”、“不辱使命，抢抓机遇，开创营销工作崭新局面”，为会场增添了隆重热烈的誓师氛围。会上，一是进行了销售宣誓。在公司白总的带领下，由33名管理人员和销售人员参加了宣誓活动，通过宣誓让销售人员牢记自己的庄严誓言，时刻用誓言来激励自己，不断提高对销售事业的责任感和使命感，以实际行动来履行自己的庄严承诺；二是公司销售经理与各区域销售经理签订2017年销售合同；三是各区域销售经理郑重签订销售军令状，如果完不成自己的销售目标，愿意接受公司的处罚；四是山西巨能爆破公司、出口事业部、质管部、生产部、二分厂、销售公司省、内外销售代表分别作了表态发言。五是公司梁总和白总分别作了重要讲话。
会上，白总讲话强调指出：在当前民爆行业、民爆市场低谷运行态势下，销售奋斗目标催人奋进，令人鼓舞，要求公司全体管理干部和销售人员上下一心，勇挑重担，奋力拼搏，努力完成下达的销售奋斗目标。为此，特别提出了要抓好一下几个方面的工作。一是让目标指引我们前行，实现公司的战略构想。二是让使命引导我们前行，实现公司的期望和梦想。三是让责任促使我们前行，打造优秀营销团队。四是形成一种企业内在的以市场为中心、以客户为中心的企业文化。五、让考核督促我们前行，提升营销业绩。六、让品牌引领我们前行，建立市场化的服务体系。
会上，梁总作了重要讲话，强调指出：今天召开的这次销售誓师大会，一是参加范围较广，内容新颖，新春伊始，召开的也非常及时，也是对为期一周销售培训的进一步验证及落实；二是振奋人心，目标先进，形式与以往大不相同。三是具有历史性意义。
关于如何落实“以市场为中心、以客户为中心”的指导思想，我认为一是要按照顶层设计的原则，顶层是销售，中间是技术，底层是安全，销售代表企业的经营状况，起到指挥棒的作用，当销售与安全发生矛盾时，销售要无条件服从安全。从今年起，形成全员销售的局面。一是要有科学的管理方法，并形成管理体系。三是要建立好销售体系，关键在人的素质。四是要加强销售考核。五是公司班子成员，要明确责任分工，班子成员要做到分工不分家，干好各自分管范围工作，为销售工作增砖添瓦。
总之，要通过上述措施的逐步落实，构建起全新的销售管理体系，推动整体工作转型，切实将“以市场为中心、以客户为中心”经营工作思路落到实处，确保全面完成2017年的销售奋斗目标。
本报通讯员
