人勤春来早，万事日相催。2月15日，节后上班第一天，公司在机关三楼会议室召开了2019年销售工作会暨销售培训目标落实分解会议，公司在家班子成员、各单位部门主要负责人、全体销售人员及相关人员参加了会议，董事长、总经理梁金刚作重要讲话，副总经理白云峰主持会议。
本次会议共有四项议程，首先由全体销售人员进行了销售宣誓，随后由公司党委副书记刘锦华传达了省委书记刘家义讲话精神，由公司副总经理、安全总监郑险光传达了淄博市新旧动能转换会议精神。最后，梁总作重要讲话。
梁总的讲话以“牢记初心、不忘使命、勇于担当、继往开来”为开篇，提醒所有员工只有牢记初心，企业才能保持活力，只有谨记使命，才能不断前进，只有勇于担当，才能有所作为，只有回顾总结好以往的工作，才能真正理清思路、拨云见日，开辟出未来的道路。
会上，梁总用一张销量图对过去十二年的销售情况进行了回顾，在过去的十余年中，销售市场从单一的煤炭市场到市场的全面放开，为了更好的适应市场变化，公司不断探索企业转型发展道路，逐步实现了由生产型向技术研发型转变，由产品运输向物流转变，由直接销售产品向以产品销售为主，以推广服务带动产品销售为辅的新型发展模式，这一举措也收到了显著成效。但近年来，受到中小型煤矿大量关停，国家基础建设脚步放缓，环保高压等政策影响，行业产能过剩、产品结构不合理等问题凸显，民爆行业遭遇了前所未有的寒冬，企业经济效益不断下滑。同时，企业发展过程中，自身也暴露出销售管理理念偏差、市场布局存在缺陷、产能规模小、产品同质化严重、个别产品存在质量缺陷、销售分配大锅饭、销售人员素质单一、分析市场、开拓市场、运作市场能力不足等问题，而其中亟待解决的便是销售工作如何克服自身不足，更好的应对市场变化，努力扭转被动局面。为此，梁总指出，公司上下必须树立起以市场为中心，以销售为龙头的理念，对待销售工作，要做到“一方有难八方支援”，拒绝内耗，拒绝片面看待问题，要时刻以企业利益为重，以大局为重。此外，销售工作务必要做好市场布局，当然，市场布局不能像无头苍蝇一样到处乱撞，对待潜在的市场与客户，要提前做好调研与分析，做到有的放矢。同时，省内销售公司要通过加强销售考核、合理制定分配制度等措施，努力甩掉“包袱”，轻装上阵，不断提高销售队伍的活力与干事创业的激情。省外销售公司要利用好公司激励政策，努力挖掘引入销售人才，通过借人借脑借信息，利用一切能够利用的条件，进一步扩大省外销售份额，弥补省内市场的不断萎缩。与此同时，还要做好配套服务和保障工作，由公司班子、总助牵头，围绕市场开拓、产品推广、技术降本、节能降耗、减人提效、优化服务等工作，全体单位部门齐发力，共推进，确保2019年各项指标顺利完成。
蓝图已绘，未来可期。会议最后，白总强调,公司上下要按照梁总的总体规划来开展工作，坚持一切发展思路以此来谋划、一切发展布局以此来展开、一切发展举措以此来制定、一切发展成效以此来检验。新的一年，新的憧憬，新的希望，只要我们大家能够团结一心，通力合作，面对困难勇于担当，积极作为，顽强拼搏，就一定能够实现公司2019年总体目标。
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